网赚文卖油郎进军咖啡市场 卖咖啡比卖油更赚钱?-大学生赚钱

网赚文卖油郎进军咖啡市场 卖咖啡比卖油更赚钱?

作者:冻成喵十秒萌日期:

分类:大学生赚钱

一边是一家大型石油销售企业,而另一边是一个新的互联网咖啡品牌,一个有商店,一个有经验的

石油销售人员进入咖啡市场是为了卖咖啡比卖石油赚更多的钱?

本报记者孙希宝

这可能是新兴咖啡品牌瑞星和传统巨头星巴克的潜在新对手。

9月3日,中石化开始在苏州的几个加油站销售自己品牌的咖啡——易捷咖啡。为了与其作为石油供应商的身份相联系,咖啡系列也分为92#(黑白咖啡)、95#(时尚特色饮品)和98#(精品系列),这也标志着中石化零售连锁便利店品牌易捷正式进入咖啡行业的开始。

在中国咖啡市场竞争日益激烈之际,主要销售成品油的中石化实际上高调销售咖啡。这不仅吸引了人们的注意力,也在一定程度上加剧了中国咖啡消费市场的竞争,使得长期忙碌的国内咖啡市场再次掀起波澜。当石油销售人员进入咖啡市场时,这仅仅是玩门票还是以多种方式探索?卖咖啡真的比卖油更赚钱吗?

加油站便利店标准销售的咖啡

记者通过搜索“易捷咖啡”的微信小程序发现,易捷咖啡目前在线共有15款饮料,分为三类:黑白手洗、易捷特色饮料和经典咖啡。价格从12元到28元不等,与市场上类似产品的价格相比并不贵。

事实上,对石油公司来说,出售咖啡并不是什么新鲜事。国内外都有先例。

例如,在中国,中石油曾经建立了自己的连锁咖啡品牌——好客咖啡(Hospitality Coffee),价格集中在18元至33元之间。2018年,中石化试图与另一家国内互联网咖啡公司合作,在其便利店销售咖啡。在欧洲和美国的许多大型石油销售公司中,使用加油站便利店销售咖啡几乎已经成为标准。根据公开数据,国际石油巨头荷兰皇家壳牌集团首选的便利店每年可以卖出2.5亿杯咖啡。该公司的负责人甚至直言不讳地说,卖咖啡的利润率远远高于卖石油的利润率。

对许多大型石油公司来说,扩大咖啡业务只是他们发展非石油业务的手段之一。许多成品油销售企业经常利用加油站的销售网络顺便建立自己的便利店,并利用成品油的高粘度吸引顾客购买其他商品,从而形成独特的非石油业务。目前,开火锅店能挣大钱吗?,非石油业务已经占世界主要石油销售公司全部业务的50%以上。

相比之下,中国的石油销售企业在这方面还处于起步阶段。

近年来,随着中国成品油竞争销售的加剧,一些民营加油站的竞争力不断增强,加上新能源和清洁能源的日益使用,给成品油市场的销售带来了巨大的挑战。如何挖掘市场潜力,大力拓展非石油业务,已成为成品油企业关注的主要问题。

以中石化为例。近年来,随着中石化加油站非石油业务的不断发展,易捷便利店逐渐被客户所接受。据报道,在中石化的3万个加油站中,易捷有2.7万家便利店。便利店也从简单的香烟和饮料销售扩展到更广的范围,并形成了许多自己的产品品牌。

咖啡市场的商业战争

业内人士表示,中石化的咖啡销售不仅仅是一时兴起,而是对业务多元化的重要探索。

中国是茶叶的大消费国。咖啡作为少数民族饮料已经存在很长时间了。尽管近年来它赢得了许多客户,但它仍远未达到更受欢迎的水平。另一方面,这也意味着中国的咖啡消费具有巨大的市场潜力。

相关数据显示,雀巢速溶咖啡于1998年开始进入中国,开启了中国消费者消费咖啡的新时代。星巴克(Starbucks)于1999年进入中国,以标准化生产和质量控制的模式推动咖啡馆的规模经济发展,填补了中国咖啡市场几近空白,培养了大量城市居民饮用咖啡的习惯。2018年,中国人均咖啡消费量为6.2杯,仅为美国的1.6%,远低于日本和韩国。

根据欧美国家的经验,随着一个国家开始从低收入国家向中等收入和高收入国家转变,咖啡消费市场也将经历快速增长。事实上,在过去的10年里,中国的咖啡消费总量保持了16%的年均增长率,而同期世界的增长率仅为2%。中国已经成为世界咖啡消费增长的最重要驱动力。

看到这一趋势和前景,从2017年开始,各国首都开始利用移动互联网的力量来布局行业。那时,咖啡市场的商业战争突然开始了。

一些专家表示,自2017年以来,中国咖啡市场进入了一个意想不到的阶段。在蓬勃发展的网络咖啡产业的鼓动下,咖啡产业相继出现。瑞星咖啡(Ruixing Coffee)和莲咖啡(Liancoffee)等一些新成立的企业,借助移动互联网的优势,继续获得融资,冲击原有格局。星巴克、雀巢等传统企业也在积极迎接挑战。整个咖啡行业曾经出现过“烧钱抢顾客”的情况。

“这带来了成千上万的咖啡新用户,并且非常好地普及了中国的咖啡文化和咖啡饮料文化。”就连咖啡创始人王江也表示。

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