网赚博客万份问卷八大原因解密营销员之殇:因何难逃高脱落率-大学生赚钱

网赚博客万份问卷八大原因解密营销员之殇:因何难逃高脱落率

作者:满大街海带头日期:

分类:大学生赚钱

在引入保险销售人员制度以来的30年中,除了两个特殊的负增长时期,800多万销售人员一直在快速扩张。 尤其是近年来,保险营销队伍迅速扩大,年增长率接近100万人。然而,在野生时代,在享受了高级盛宴之后,问题也积累了起来,该行业的高辍学率变得越来越严重。

“2017年,中国保险业新增销售人员将超过400万,降幅达70%。”。

最近,《2018年中国保险中介市场生态白皮书》在业内广为流传。白皮书包含来自18个省、4个直辖市和3个自治区85个城市的35家保险机构营销团队的10,399份有效问卷。

从销售人员销售保险的意愿、教育背景、压力、困惑、知识结构、技能补充、收入等方面来看。,给出了全景组肖像。数据显示,高辍学率和专业水平不足仍然是一样的。

白皮书数据显示,70%的销售人员对三年期业绩感到难过,40%的销售人员对一年期业绩感到难过。

1

人员素质参差不齐:缺乏学历高的人。

在营销人员快速增长的背后,2015年保险资格考试的取消“发挥了重要作用”。这并不是营销人员群体迎来一波更具侵略性的员工的门槛,新员工的素质是可以想象的。

保险推销员的前三名资格分别是大专、高中和本科,仅占本科以上水平的1.9%,仅占本科以上水平的20%左右。这应归因于调查问卷主要发给经济发达或相对较好的地区。

关于销售人员的素质,今天包记起了一个类似笑话的现实:

曾经有一位监管官员为保险业解决了大量下岗工人的再就业问题而感到非常自豪。与此同时,一位著名的保险学者对如何解决高职业壁垒金融领域的下岗职工再就业问题,以及如何解决大学生在其他金融行业的就业问题表示沮丧。

2

缺乏职业能力下的归属感;

  没成就感+没社会地位

没有成就感+没有社会地位

管理粗放、发展规模大、质量低、关系不良的问题仍然突出和严重。个人保险推销员的发展与其江湖地位、市场价值、社会地位和个人发展完全不相容。“保险卖方”仍然被理解为贬义词。

看看保险推销员自己的困惑:专业能力不足,缺乏成就感,以及在行业中的社会地位低下。在某种程度上,这证实了之前关于保险业的三个分歧:消费者、雇员和社会。

在社会地位低+缺乏成就之后,负面情绪如行业中没有未来是可以理解的。

还有许多关于销售人员负面形象的笑话:例如,骗子打电话给销售人员,销售人员问他们是否想购买保险。随着所有的谈话,营销人员的内部压力进一步加大。

我不确定,这是一个非常荣耀的团体,需要被认可。

3

  这个群体承受着巨大的心理压力

这个群体承受着巨大的心理压力,

白皮书数据显示,62.1%的销售人员认为工作困难且有压力,不到4%的销售人员认为工作困难且有压力。

对许多人来说,出售保险是一个他们可以“一夜暴富”的地方,但他们选择忽略它。这也是一个令人悲伤的地方,他们很可能仍然“害怕”。脱落率高的根瘤可能就在这里。

一方面,心理压力来自社会认同和成就。另一方面,这是工作中的实际挫折,比如一次又一次被拒绝。

销售人员的平均访问次数约为1-3次,占72%。然而,大多数销售人员会在被客户拒绝约3次后选择放弃。反复拒绝,这种味道外人很难理解。

4

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