蹦蹦网赚钱网店获客成本高不赚钱 看看这些“掘金”秘诀-大学生赚钱

蹦蹦网赚钱网店获客成本高不赚钱 看看这些“掘金”秘诀

作者:没有兔糖果味少女日期:

分类:大学生赚钱

在过去的20年里,中国的互联网产业高速发展,开设网上商店已经成为许多人创业的首选。然而,前瞻性研究所(Prospective Research Institute)日前发布的数据显示,随着互联网进入一个缓慢增长的成熟时期,用户数量趋于饱和,用户流量的增长率大幅放缓。以互联网流量为基础发展起来的电子商务行业遇到了一些瓶颈。

用户增长逐年放缓,网上购物时间下降

根据前瞻性研究所发布的数据,中国互联网用户的增长速度明显放缓,从2008年的近50%降至2017年的5.6%。截至2017年底,中国移动互联网用户数量为7.53亿,同比增长8.35%,比上年下降4个百分点。截至2018年6月,移动用户的比例已增至98%以上。

电子商务不仅面临互联网用户流量增长放缓的负面影响,还面临来自网络视频、手机游戏等其他互联网细分市场的竞争。据奥罗拉大数据(aurora big data)统计,2018年第三季度网上购物APP的平均每日使用时间比2017年第四季度减少了2.5分钟,仅占用户手机APP平均每日使用时间的4%左右。

"人口红利带来的互联网流量增长已经饱和."据经济、社会和电子商务中心主任曹磊称,互联网人口红利的消失反映在新用户数量的持续减少和互联网用户比例的逐渐增加,直至接近上限。

然而,流量红利的消失导致了电子商务用户增长率的急剧放缓甚至负增长,这导致了一些传统电子商务发展的瓶颈。“大型电子商务巨头纷纷下线,争夺线下流量的进入,以应对流量红利的消失。”曹磊介绍。

开办网上商店的成本很高。

接待一个客人要花200多元。

流动股息的减少也影响到依赖电子商务平台开设网上商店的企业家。

曹磊表示,店主面临的最大瓶颈是成本增加。“当用户规模趋于稳定且难以增加时,各大电子商务平台开始相互争夺客户,于是就有了一场大价格战和营销战。网上商店的店主受到这种影响,不仅利润空间减少,而且营销成本也很高。”

彭波(Peng Bo),重庆人,从事电子商务已有十多年,并在其他省份开设了一家网店。他在农村电子商务和农产品销售渠道方面有丰富的经验。三年前,他回到家开始自己的生意,建立了一个标准化的供应链基础,整合了多个类别和品牌,并开设了一家网上商店。

我想我可以凭经验轻松开店赚钱。然而,他遇到了在网上获得客户的高成本。彭波告诉记者,为电子商务平台获取客户的成本高达每人240元。"赢得顾客就是通过营销将新用户引入商店,并成功下单。"彭波说。

"用户过去常常不促销就购买产品,但现在他们不得不继续促销。"销售当地产品的吴朝斌告诉记者,他五年前很少登广告。现在,他使用直播、短片和站内促销来推广他的产品。

据曹磊估计,10年前,获得客户的成本约为每人30至40元。现在,行业内普通电子商务平台获得客户的成本增加了约10倍。

致富之路

这些网上商店是如何赚钱的?

互联网流量的红利已经过去,获得客户的成本越来越高。许多人认为开一家网上商店不再赚钱,但是有些人仍然通过开一家网上商店赚很多钱。记者采访了许多成功经营网上商店的店主,了解了他们的“赚钱方式”。

秘密1:继续培育特殊产品

谢肖勇,1985年出生于重庆,最初是一名海员。在一家邮轮公司工作时,他发现四川和重庆的游客特别喜欢买腌制蔬菜在船上吃。

“市场上只有很少品牌的腌制食品。我姐姐在网上经营一家卤味店,我觉得我也可以在网上经营一家。”谢肖勇找到了商机,和妹妹一起在淘宝上开了一家名为“陈小奇路”的网店,出售卤味。经过4年多的发展,他的店铺拥有50万粉丝,是淘宝上重庆最好的网上卤味品牌。

回顾创业之路,谢肖勇认为,成为区域销售冠军的秘诀是“坚持一类特殊产品,继续深入培育”。

投稿赚钱Costco上海爆红密码:把售价压到最低,网店已开

原标题:好市多上海红热密码:保持最低售价,网上商店已经开业5年了。

好市多在中国的第一家商店开业很好。

8月27日,美国大型会员制连锁超市好市多(Costco)在中国内地开设了首家门店。由于大量顾客来到商店,商店里人流拥挤,好市多不得不在下午暂停营业。到目前为止,好市多仍然控制着进入商店的人数。商店的人数限制在2000人以内,平均等候时间为2小时。

尽管好市多表示尚未统计开业第一天的客流量和业绩,但开业当天下午,澎湃新闻记者注意到,一些现场安保人员告诉无法进入店内的顾客,当天客流量达到近8万人次。然而,这一数字尚未得到好市多或闵行当局的证实。

开幕当天,由于交通拥挤,好市多附近的道路严重拥堵。同一天,“警民直通车-闵行”官方微博称,购物中心附近的联友路从北至南从北至朱建路暂时封闭。

好市多有什么魔力?消费者在好市多抢劫什么?

会员制超市:先付钱,后出价

1976年,第一个会员制仓储和批发俱乐部——价格俱乐部(Price Club)在加州圣地亚哥成立。七年后,另一家合作伙伴好市多会员制仓储批发公司在美国华盛顿州西雅图成立。1993年,两家公司合并为普华永道公司(PriceCostco Company),该公司于1998年正式更名为好市多批发公司。目前,好市多在全球11个地区经营着770多家店铺。

所谓的“仓库超市”是指零售商商店的简单布局。大量的货物用纸箱直接堆放在地上,许多货物甚至没有货架。

  

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好市多使用最简单的储物架

好市多亚洲区总裁张汉斯曾经笑着说,“商场没有复杂的装饰。没有人能帮你按下电梯并向你问好。”除了简单的装修,“仓库超市”还注重“量大”。商场里到处都是适合全家人的大型包装日用品,以及2.36米高的毛绒熊和1.18米高的红酒酒杯。

会员制超市不同于普通超市的另一个特点是SKU数量少。以世界上好市多和山姆会员商店的平均SKU为例,分别有3600和4500家,而平均超市可能有近10000种商品。好市多上海闵行店有一个更瘦的SKU,只有3400人。

尽管好市多的前身价格俱乐部开创了会员制超市的商业模式,但第一个进入内地市场的是后来者——萨姆,他于1996年进入内地。俱乐部(山姆会员商店)。两者还侧重于大包装和大批量产品的销售方法。消费者在进入商店购买之前需要支付一定的年费。

由于已经支付了299元/年的会员费,好市多会员将选择在好市多消费,并拥有更高的忠诚度,以便在早期获得物有所值。

根据完美价格研究报告,好市多每人每次花费136美元,25%的消费者单价在100美元到200美元之间,远远超过沃尔玛、全食等。好市多2018财年的年度报告显示,全球会员更新率为88%。

  

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好市多亚洲总裁张汉斯

在好市多上海闵行店开业前一周,张汉斯透露闵行店已经招募了数万名新会员。根据好市多(Costco)的全球门店规定,只有已经支付会员费的消费者才可以进入会场,但在开幕当天,由于消费者人数众多,安全能力有限,这一规定没有得到严格执行。一些不知道情况的消费者在得知需要会费的同一天选择当场申请会员卡。会员注册区附近的保安人员透露,由于人数众多,负责注册会员信息的电脑曾经出现故障。

该店总毛利率低于14%,仅赚取会员费

那么,既然会员制超市山姆会员店已经在中国多年了,为什么好市多的开业如此受消费者欢迎呢?

“虽然山姆会员商店和好市多似乎都采用了会员制支付模式,但实际上两者之间有很大的区别。许多国内消费者已经对山姆会员商店有所了解,但为什么好市多仍会引起如此大的轰动?”

  

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里斯咨询的全球合作伙伴张赟在接受澎湃新闻记者采访时表示:“原因是尽管山姆会员商店有一些优惠,但这种优惠无法与好市多相比。山姆会员商店通过赚取商品差价和会员费赚钱,而好市多不想通过出售商品赚取差价。它已经尽了最大努力:一方面,它为消费者选择最好的产品,另一方面,它为消费者提供最低的价格。”

张赟说:“从消费者的角度来看,当他们购买的茅台酒比卷烟酒店还要便宜时,自然会引起消费者和媒体的强烈关注。”

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张汉斯在闵行店开业前告诉媒体,好市多店整体毛利率不到14%,大多数商品的毛利率只有10%-11%左右。从全球来看,好市多自成立以来,利润率一直相对稳定。剔除极值,毛利率保持在11%-14%,而净利率保持在1%-2%。

对好市多利润的最大贡献是消费者预先支付的会员费。根据最新财务报告数据,好市多2019财年前三季度的会员费收入为23.02亿美元,净利润为25.62亿美元。换句话说,好市多的利润几乎完全来自会员费。

  

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好市多成员的收入和净利润几乎相同。

张赟表示:“当好市多充分利用SKU时,它也选择郊区的店铺位置,采用相对简单但舒适的设计,大量采购(由于SKU的数量是可控的,所以可以大量采购),并采用与企业合作的方式定制产品,以减少对品牌其他渠道的影响,销售自己的产品。”所有这些措施都大大降低了Coscto的运营成本。

综上所述,好市多严格的数量控制、质量要求和低利润的商业模式,以及全球9600多万忠实会员,继续为公司提供稳定的回报和投资回报。

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不同于传统商场的选择标准和经营模式,好市多竞相成为模仿者。虽然这家商店还没有进入中国大陆,但它已经很出名了。

小米创始人雷军公开表示,好市多是小米最鼓舞人心的商业模式之一。据此前媒体报道,雷军曾表示:“读完好市多的故事后,我感到震惊。我们整天都在想,当毛利率不断增加时,我们是如何进入一个奇怪的圈子的?如何解决这个问题?如果我们想让东西廉价出售并真实存在,我们必须努力整合整个渠道和整个产业链。只有这种大胆的创新才有机会将成本控制在合理的范围内。”

启发小米的好市多姗姗来迟,但从未想过错过中国内地市场。早在2014年,好市多就在天猫开了一家旗舰店,销售进口自有品牌“Cauquelin”商品和其他一些类别。目前,天猫旗舰店的SKU仍保持在500左右。

张汉斯说:“这五年,靠写作赚钱的人,都在用的阅读技巧,让我们调整,让我们准备,让我们培养品牌,培养我们的团队,所以这五年是值得的。如果我们进入(大陆市场)却一无所知,我们肯定会遭殃。”在上海开第一家店的决定也来自天猫旗舰店的经营经验。从过去五年的订单来看,好市多的主要消费者集中在中国东部,其中上海最为重要。

朱鲁健在闵行的具体定居也是一个值得认真考虑的问题。虽然朱建路距地铁入口3公里,但可以开车到闵行商场,闵行商场有1200个停车位,是好市多全球最大的停车场。此外,附近的高端社区和七所国际学校完全符合Costco对中高端人群辐射的选址标准。

  

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好市多开业前新闻发布会

《福布斯》杂志在谈到好市多在大陆的第一家店铺的成功时,也将原因之一归结于好市多在台湾的多年经验。福布斯援引好市多首席财务官理查德·加兰蒂(Richard Galanti)在今年5月的财报电话会议上表示,“我们很幸运在台湾拥有成功的商业模式”,并选择了“一些关键人物”来建立大陆业务。格兰蒂当时谈到他的管理团队时说:“我们将从一个小的核心团队开始,从内部逐渐扩大团队。”在好市多上海闵行店开业前的新闻发布会上,该店的一些员工向风起云涌的新闻记者透露,闵行店的大部分管理人员都是来自台湾的好市多员工。

尽管过去两年外国超市在中国内地的经营状况普遍不佳,但家乐福已被苏宁收购,麦德龙也频繁宣布将出售其在中国的业务,但好市多的火灾让公众开始审视外国超市在中国开设门店的方式,尤其是成员超市在中国内地的发展。

在8月28日接受央视新闻采访时,山姆会员商店中国业务首席执行官安德鲁·迈尔斯(Andrew Miles)表示,到2023年,山姆会员商店将在上海开设6家新店,中国将开设40至45家正在建设中的商店。

“后来者”好市多不排除继续在中国开店的可能性。张汉斯曾经说过:“营销人员非常重视中国大陆市场。我们相信这将对整个公司的未来发展起到重要作用。我们将首先开一两家商店,看看他们是否发展得很好。如果是,我们将继续打开它们。至于多少钱?市场这么大,我不知道。”

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