360靠什么赚钱陌陌YY全年营收逾百亿背后:直播未凉 洗牌加速-大学生赚钱

360靠什么赚钱陌陌YY全年营收逾百亿背后:直播未凉 洗牌加速

作者:充电五分钟日期:

分类:大学生赚钱

图片来源:土冲:站长家使用

科技网3月13日文/蔡江

直播行业正面临着冰与火的局面。虽然很多平台都陷入困境,但另一边仍有很多平台可以赚钱。

上周,出生在王思聪光环下的熊猫被直播,在挣扎了一年后宣布破产并解雇了员工。这时候,唱衰现场直播的声音恢复了。此外,随着一年前全国直播的关闭,暂停薄荷和土豆泥直播的阴影并没有消失,“冬季直播理论”也愈演愈烈。

另一方面,先后发布财务报告的YY、虎牙和莫莫莫莫的财务数据仍保持良好状态。每月用户数量持续增长,付费用户的热情保持不变。这三个平台都是盈利的,其中直接广播服务贡献了80%以上的收入,仍然是最大的贡献者。

事实上,熊猫直播的崩溃更多的是由于其内部运作和资本链的问题。直播行业正在加速重组,运营不良的平台将被加速淘汰。然而,这并不意味着直播很酷。

总部广播平台正在寻找新的赚钱方式。莫莫首席执行官唐嫣在与金融分析师的电话会议中表示,2019年直播团队将从产品和运营两个方面探索新的需求。盈科正在积极探索下沉市场。YY收购BIGO后的表现也值得期待。他们都试图讲述下一个增长故事。

直播业务仍然是收入的最大贡献者

2018年第四季度和年度财务报告中,YY、虎牙和莫莫的收入均实现同比增长,虎牙收入增幅最大,2018年总收入为46.63亿元,同比增长113.4%。YY和莫莫年收入超过100亿元,分别达到157,636亿元和134,084亿元,同比增长36%和51%。

利润方面,不按照美国通用会计准则计量,陌生人2018年净利润为34,621亿元,同比增长39.4%。YY净利润31.96亿元,同比增长18.4%。虎牙的净利润为4.6亿元,而去年同期亏损4090万元。

然而,如果你仔细观察,你会发现不同之处。虎牙主营业务的利润水平仍然不稳定。去年第二季度,收入和利润没有增加,亏损1730万元。YY去年第二季度也遭受了1.369亿元的损失。莫言莫言的表现是最稳定和最有利可图的。它已经连续16个季度盈利。

就收入构成而言,财务报告中反映的数据是一致的:直接广播仍然是最有利可图的业务,占总收入的80%以上。

据TechWeb统计,在2017年第四季度至2018年第四季度的五个季度中,YY的直接广播服务收入分别占总收入的92.89%、93.32%、94.35%、94.98%和94.61%。虎牙直播业务收入占总收入的比例分别为93.5%、93.9%、95.5%、95.3%和95.8%。直播业务收入占总收入的比例分别为84.9%、85.4%、83%、76%和76.98%。

直播的重要性不言而喻,听歌竟然也能赚钱?,但过度依赖直播也有一定的风险,很容易触及利润上限。直播的商业模式实际上非常简单。平台构建锚,锚提供内容,粉丝为内容付费,平台从奖励和广告中获得一部分收入。

实质上,直播流经济也是一种风扇经济。然而,风险在于平台上建造的锚越多,投资成本就越高,锚带来的回报空间也就越有限。这也是直播平台收入没有增加的原因。

因此,收入结构的多样化尤为重要。直播平台应设法降低直播收入在总收入中的比例,并扩大其他收入方式。从这个角度来看,YY和老虎的牙齿已经处于劣势。直播收入在莫莫总收入中的比例持续下降,比YY和虎牙低近20个百分点。

从财务报告中可以看出,这主要是由于增值服务收入的快速增长,压缩了一些直播服务的份额。2018年第四季度,莫莫增值服务收入为7.22亿元,同比增长272%。

莫言总裁兼首席运营官王力在收益分析师电话会议上表示:“工作室外虚拟礼品的快速发展推动增值服务(VAS)收入在过去四个季度加速同比增长。”。

这与陌生人的社会基因有很大关系。王力透露,“虽然陌生人的大部分收入来自现场直播,但不到30%的DAU现场直播,超过70%的用户正在使用与现场直播和才艺秀无关的其他社交体验。”

据悉,2019年,莫莫计划加快审判速度,创造更多适用于社交体验中虚拟礼物的支付场景,而非才艺展示。这意味着增值服务仍然具有巨大的发展潜力。

一天网赚淘宝联合芒果:一次综艺远嫁直播电商的“试婚”

2018年,双十一开幕两小时后,淘宝主播魏亚的现场销售额达到2.67亿英镑,再现了销售神话。早在2017年,这位女主播就为一家没有粉丝的商店创下了7000万英镑的销售记录,这确立了她作为淘宝直播行业姐妹的地位。

这是淘宝网2016年直播后网络名人崛起的一个很好的例子。过去几年,越来越多的组织纷纷进入淘宝直播。借助他们的人气、运营和平台,他们已经一波又一波地抓住了流量,创造了许多销售奇迹,但这些奇迹都是顶级KOL的。

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事实上,除了以科尔为代表的UGC直播,淘宝直播还有另一个大动作。淘宝网开始支持PGC内容,同时支持UGC直播。2016年下半年,淘宝网直播(Taobao Live)推出了一个名为“镇店之宝”的直播节目,以综艺节目的形式推广来自高品质商家的高品质商品。据悉,当时,该节目被邀请到湖南卫视的节目组“更陶,更快乐”。此后,淘宝网对PGC的支持有所增加。

与门槛较低的教资会内容相比,PGC内容由专业人士制作。内容应该更加复杂,具有更高的交互率和周转率。然而,从实际结果来看,无论是依靠成熟知识产权的直播节目,还是由专业团队主导的新兴内容,都远远谈不上精致。就具体转换率和承载能力而言,与顶级KOL竞争似乎也很困难。去年,淘大网与东方购物频道合作,为戴森创建了一个两小时的直播节,仅促成了60多万笔交易。


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即便如此,淘宝网并没有放弃PGC业务,而是增加了投资。截至目前,淘宝网直播的PGC系统已经吸引了200多家有专业内容制作背景的组织加入,其中包括近30家隶属于各级广播电视系统的PGC合作组织。可以说,PGC内容在淘宝直播中日益重要。


根据官方数据,2018年淘宝网的直播中增加了148个新的PGC节目。例如,受欢迎的节目《超级货运官》(Super Cargo Officer)和《愤怒的刷新年货物美妙景色》就是由名人开发的。来自“基普帕之声”和“偶像学员”的热门选手被邀请为节目增光添彩。淘宝上的PGC内容越来越倾向于传统的综艺节目。年初,淘宝网还宣布将与湖南卫视和东方卫视联手,将“中国餐厅”、“旅游模式”等卫视的头知识产权纳入淘宝网。

这不是淘宝网第一次与成熟的电视节目合作。此前,陶直播和快乐购物试图在著名的文化节目《马未都收藏》上直播电子商务。然而,这是超级知识产权第一次被大规模吸引。

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如果教资会的主要功能是带来商品,那么基于高质量PGC的内容的目的是什么?业内人士透露,淘宝PGC的大部分内容都无利可图。至少,就销售额而言,PGC很难从销售额中收回成本。然而,PGC内容不仅肩负着销量的关键绩效指标,还具有提高品牌知名度的雄心。即使在电子商务直播兴起的时代,它也有雄心为淘宝直播打造一条赛道,并构筑行业壁垒。

2019年春节前,淘宝的第一款直播应用淘宝直播(Taobao Live)将作为电子商务直播平台正式独立运营。与此同时,互联网将在3月份切断购物车,跳转到淘宝,以发现其电子商务业务。淘宝网的直播需要找到另一种方式。PGC可能是淘宝寄予厚望的大举措。

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淘宝终于“下手”传统内容

早在去年5月和6月,陶活就有了用自己的电子商务基因移植传统内容的想法。“如果淘宝之外的重要和有社会影响力的内容被带到淘宝上进行整个内容链接的裂变和创新,将会发生什么?”这是陶活导演朱Xi和他的团队一直试图探索的问题。

对于淘宝直播来说,自然会引入更多专业的内容制作机构,甚至有自己影响力的成熟知识产权。虽然电子商务直播起源于淘宝,但过去两年在主要社交平台和短视频平台上涌现的直播内容正在不断分散淘宝用户的注意力和时间。与粉丝和明星们的祝福相比,京东直播走的是一条高质量的路线,如何修复粉丝并吸引新粉丝成为淘宝面前的一个问题。诚然,对于淘宝直播来说,占主导地位的商家和流量是其他竞争对手无法企及的,但拥有绝对话语权的KOL相对稀缺,这也是淘宝大力培育主播的原因。

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同时,在淘宝网直播负责人朱Xi看来,淘宝网直播的外界印象一直停留在电视购物的纯商品平台上。然而,对于目前的淘宝商家来说,PGC内容也需要实现品牌效应的提升。“我们的商家实际上希望在短时间内形成裂变,从沟通和广告到淘宝的整体周转率和品牌认知度,带来其他方面的一些变化。”

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重要的是,广告商在传统电视领域花了很多钱,很难看到直销数据的变化。然而,如果有这样一个高质量的程序,能够产生准确的数据反馈给金正日的父亲,那么获得报酬的可能性就非常高。基于这些条件,陶实况开始向几个卫星电视平台伸出橄榄枝。

一方面,成熟的知识产权有自己的流量,这不需要淘宝花大量的时间和金钱来培养,更不用说还没有爆炸式的模式。另一方面,“中国餐厅”、“征途模式”等超级知识产权本身有着积极的形象,对于品牌来说是比大学教育资助委员会(UGC)更高端的选择。如果你不能花2亿来命名一个S+综艺节目,你至少可以花200万或更少的钱把它嵌入衍生电子商务程序。此外,淘宝直播的忠实用户是25-35岁的女性,这部分人群与“中国餐馆”(Chinese Restaurant)等节目的观众不谋而合。


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在此基础上,湖南卫视成为第一批受邀参加厦门直播的合作伙伴。一方面,湖南卫视拥有许多知名的知识产权,微信的赚钱之道,另一方面,湖南卫视也愿意拥抱互联网。“传统电视媒体有一个痛点——兑现流量的方式非常单一,我们只能依靠广告。”芒果互动娱乐公司副总经理刘娜说。

有限的播出时间意味着销售播出时间的广告收入面临上限。根据国家广电总局发布的《2017年全国广播电视行业统计公报》,2017年电视广告收入为968.34亿元,比2016年减少36.53亿元,比去年同期减少3.64%。传统电视媒体的广告收入持续下降已成为不可逆转的事实。芒果互动娱乐(Mango mutual entertainment)负责芒果超媒体的知识产权整合营销,决定测试含水量的电子商务。毕竟,知识产权仍然被储存,不会主动商业化。试试电子商务,你会发现一个新大陆。在这两种情况下,它形成了桃乐和芒果相互娱乐合作的基础。

事实上,芒果互动娱乐和陶乐的合作是不可避免的。在《中国餐馆2》中,商店经理赵薇将藏猪火腿从中国带到了法国,这立即引起了食用者的热烈讨论。尽管网民哀叹一块15,000火腿限制了他们的想象力,但它显示了刘娜自身项目的隐性承载能力和知识产权的另一个工业化方向。

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“中国餐厅2”播出期间,陶乐和芒果娱乐推出了首个超级知识产权电子商务。父母、母亲和孩子,以及食品消费,这两个淘宝最富有和最有能力的行业,已经成为继超级知识产权淘计划之后第一批合作的行业。据芒果的员工向娱乐之都马特里克斯诺解释。赋格影视文件(id: htysda),搜索是一项长期合作,但每个知识产权的授权期限是三个月,这几乎与节目播出周期一致。让我们一起来看看餐厅是按照原来的节目播出周期制作的。整个节目播出了13期。观看《中国餐厅》时,观众可以参与电视互动,打开手机淘宝,进入直播室观看节目,参与回答问题,并获得与节目相关的好处。

一天网赚淘宝联合芒果:一次综艺远嫁直播电商的“试婚”

“让我们看看餐馆”和另一个衍生节目“全球寻宝”,都依赖非常成熟的知识产权。前者源于一些成功的真人秀节目,而后者源于最热门的亲子知识产权。然而,在电子商务之后,这种形式的购物同时直播与原来的节目大不相同。

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知识产权嫁接电子商务提供商的直播听起来很性感,但仍处于摸索适应阶段。

《让我们一起看餐厅》采用工作室拍摄的方式,以杜海涛、快乐大本营明星小芳等三人为主要演员,推荐产品并与之互动,不同于高成本综艺节目《中国餐厅》。

“全球寻宝”的形式更简单。一个简单的背景板。背景板前面是夏克立和萨默,他们是参加过这个项目的客人。背景板前面是母婴用品。主持人提示过程中,产品经理和两位嘉宾一起推荐产品,节目将被村长李锐拍摄的短片打断。


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事实上,除了保留知识产权的一些原始元素之外,直播节目和本地节目在种类和娱乐上也大不相同。

最初讨论合作时,芒果娱乐还担心电子商务直播对本土节目的影响和损失。刘娜坦率地说,“一开始,台湾也会担心你做的衍生程序是否会影响本土程序。”

“我们有两个指标,一个是收视率指标,一个是收入指标,收入指标,我们的商户和本土节目商户一定不能重叠,甚至行业也不能重叠,所以不会影响收入。”例如,“让我们看看餐馆”已经吸引了30或40个品牌,但它不会与“中国餐馆”相冲突。"至于收视率,这两个观看场景完全不同."

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在某种程度上,虽然芒果娱乐是知识产权的运营商,但它并不完全由自己来控制衍生程序。用刘娜的话来说,这比它最初纯粹是一个电视节目要困难得多。过去,台湾的节目必须经过第三次审判,但现在他们也必须经过第三次审判。然而,审查的主题已经改变,审查标准使他们难以适应。过去,只要他们对观众负责,现在他们就要对无数商家和淘宝的整个价值体系负责。“首先是淘宝的生态内容,看看这个计划是否与整个生态内容的色调一致;第二个例子是一个行业,看看它能否满足这个行业的需求;最后三项试验是针对客户的。”例如,“让我们看看餐馆”面对30-50名商人。每个品牌都有不同的需求,需要最好的位置、最好的资源、最长的时间和最好的艺术家。很难协调。刘娜称这是对传统媒体进入新媒体的一次“大考验”,也是“剥了皮”。

然而,刘娜和他的团队在维护原始知识产权本身的善意方面遇到了困难。“没有办法量化这一点。事实上,对我们生产团队的要求甚至更高。有太多的东西要带。”“不能影响原程序的两个指标,还要满足淘宝三大审查,突破海关后培养淘宝C终端用户的习惯。这是非常困难的。”

如果原始节目的内容被量化为100%,经过层层审查和修改后,只能保留60%的内容,40%的内容必须受到损害。最终产品的外观也远离“中国餐馆”的知识产权。

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在淘大网的PGC部分,参与组织都像传统电视台的供应商,收取许可费和制作费是目前与淘大网合作的利润来源。自然,这些制作成本无法与大型综艺节目的制作人相比。刘娜还承认,虽然制作《让我们一起看餐馆》的利润率符合芒果娱乐的要求,但它是“小钱”,产业化是未来的焦点。“我们没有办法改变淘宝的游戏方式。它有自己的商业计划。我们可以帮助它的商业计划。每个人都能达到他们想要的是好事。”芒果互助娱乐公司的相关人员是这么说的。

很多PGC内容在2018年被加入淘宝网直播。然而,根据河豚鱼影视档案(ID: HTYSDA)的调查,最高的节目成本不超过2000万英镑,其中艺术家占总节目成本的四分之三,节目制作占四分之一。可以想象,一个实时电子商务项目能给生产商留下多少利润空间。像所有传统综艺节目一样,陶乐也在尽最大努力控制PGC节目的成本,“它在做这件事上的投资不会像在在线综合节目上那样多。毕竟,这将是一个电子商务平台项目,还是会考虑投入产出比。”一些业内人士说。

金钱无关紧要,但在PGC内容面前最难克服的是用户观念的改变和观看习惯的培养。从刘娜的角度来看,目前电子商务直播的概念仍处于攫取红包和优惠券的阶段。很难有好的内容来阻止用户。一旦爆炸性节目出现,观众的注意力和想法就会改变。《超级货运官》的制作人方戈雅文化副总裁甘永胜证实了这一说法每个人都在探索和积累经验,有许多经验可以总结。如果能够制作一两个爆炸性的PGC节目,将会极大地推动整个电子商务平台的PGC直播。"

虽然这个弹出点还没有出现,进入游戏的玩家都处于低利润阶段,但由于“让我们一起看看餐厅”对用户停留时间的反复刷新以及“超级货运官(Super Cargo Officer)”创造的高购买率,PGC内容仍然充满了前景。甘永胜表示,大众文化节目《超级货运官》(Super Cargo Officer)第一档节目的互动率达到243%,第三档节目达到418%。每个节目逐渐增加,最高互动率达到1000%以上。目前,陶乐还决定在第三季与“中国餐厅”进行更深入的合作。

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电子商务和内容深度整合的未来形式是什么?

事实上,虽然《让我们看看餐馆》的制作并不完美,但它多次打破了用户在安在涛直播PGC节目中停留时间的记录,至少证明了知识产权或明星祝福的效果。“这样做的目的是反馈原始节目,无论是向电视台反馈用户还是向电视台反馈商家和广告商。”

严格来说,芒果娱乐绝对不是把自己看做淘宝直播PGC内容的制作人,而是它背后巨大的想象空间:数亿活跃用户和无数黄金拥有者和爸爸都驻扎在淘宝平台上。我们将在“让我们一起看看餐馆”中推荐最初的节目。今天接受培训的客户将来可能会去湖南卫视做广告并购买“中国餐馆”的称号。这一次,一些顾客想在淘宝上命名“来看看餐馆”。他们会发现本地知识产权可以在淘宝电子商务直播中兑现。明年他们会和“中国餐馆”的指定顾客竞争吗

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芒果互动娱乐一方面见证了淘宝的黄金拥有者的巨大宝藏,另一方面也积极推动知识产权产业化的登陆。例如,在衍生节目的现场直播期间,它可能是“中国餐馆”的官方限量版。从产品设计到推广,整个电子商务游戏都将从“中国餐厅”的官方衍生程序中进行。直播相当于让观众在“中国餐厅”看到这款产品,并直接在淘宝上下单购买同样的价格。据悉,湖南卫视王牌节目《天天向上》也有进军陶的计划。

一天网赚淘宝联合芒果:一次综艺远嫁直播电商的“试婚”

最终的反馈能否实现还需要时间来验证,但是“让我们一起看看餐馆”吸引了来自食品行业的30到40个品牌,所有这些品牌都是行业内的顶级商家。整个项目的投资推广都是由阿里的母亲完成的,这也是阿里的强项。作为牵线搭桥的第三方,阿里的数字营销平台阿里妈妈(Ali mother)将承担为该节目吸引投资和解决节目制作成本的角色。

与此同时,PGC的主要内容生产商也在努力寻求电子商务内容和传统内容电子商务之间的平衡。例如,为了应对“让我们看看餐馆”与原节目分离的问题,芒果娱乐公司今年还将深入该节目的现场直播拍摄地进行解决。“今年我们希望这两个场景能够融合在一起。淘宝用户实际上更喜欢在自己的节目背后看到一些东西。我们能否在淘宝直播中谈论这个问题,是我们今年要解决的一个难题。”甘永胜表示,亚洲歌文化也试图将内容与电子商务结合起来,给品牌提供故事和内容,让观众有更强的购买欲望。

虽然目前走电子商务+内容的道路并不容易,但甘永胜显然觉得阿里对PGC内容的支持近年来越来越大。"淘宝网和淘宝网在淘宝和天猫中扮演着越来越突出的角色."此外,各种PGC节目将逐渐从与节日的大力推广相协调转变为正常节目。只有爆炸点在什么地方和什么地方仍在探索之中。

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