网赚社群都靠涨价赚钱为何茅台这么牛 阿胶这么衰?-大学生赚钱

网赚社群都靠涨价赚钱为何茅台这么牛 阿胶这么衰?

作者:以可爱出名日期:

分类:大学生赚钱

温家宝/新浪财经评论专栏作家

东野阿胶一直是a股上市公司的好学生。这场危机是一定时期内价格上涨导致的商业模式积累问题的结果。鄂焦的核心竞争力和优势依然存在。随着时间的推移,它很有可能会恢复到以前的状态。危机中的阿胶也为投资者提供了良好的投资机会。

2008年,中国价值投资公司代表(池子心脏中国基金创始人)赵丹阳在巴菲特午餐拍卖会上向股东推荐了贵州茅台和东阿胶两家公司的股票。几千年的历史文化,强势品牌,行业排名第一,稀缺产品...这两家公司的特点非常相似。十年后,这两只股票的表现也证明了自己。截至2018年底,贵州茅台上涨了7倍,东阿胶上涨了近5倍。

然而,2019年,风云突变,茅台的风景保持不变。其股价超过1200元,市值1.4万亿元。然而,东额角的业绩直线下滑,股价从73元的峰值跌至33元的现值,市值仅为220亿元。

到底发生了什么事?

为什么结果如此不同

简而言之,茅台和阿胶的价格都上涨了。茅台的价格越高,购买的人就越多,但是阿胶的价格越高,购买的人就越少。然后有一天他们将无法出售它。

茅台和阿胶有相似的赚钱方式。就是依靠高端品牌创造稀缺产品,然后:涨价,涨价,然后涨价。茅台酒是中世纪第一种中国白酒。阿胶是女性补血的最佳产品。它已经出名几千年了。

阿胶在《大寨门》和《真传》中植入了经典。

(《甄嬛传》)

茅台的广告已经达到了一个新的水平,达到了不花钱,有些人自愿做广告的地步。

(吴京 《战狼2》免费植入)

两者的销售模式更加简单直接,经销商直接提货。由于产品稀缺,经销商对未来价格上涨持乐观态度,因此他们囤积大量商品,控制销售,享受升值赚钱。

从2008年到2018年的10年间,茅台酒的出厂价提高了6倍:

2008年1月12日,出厂价上涨22%,至438元。零售价大约是650元。

2009年1月1日,出厂价上涨13%,至499元。零售价大约是800元。

2010年1月1日,出厂价上涨13%,至563元。零售价大约是1000元。

2011年1月1日,出厂价上涨10%,至619元。年初的零售价格约为1200元,年底上升至2000元左右。

2012年9月1日,出厂价上涨33%,至819元。零售价大约是2300元。

出厂价将于2018年1月1日上调18.3%,至969元。终端指导价为1499元/瓶,零售价超过2000元。

阿胶的价格惊人地上涨了15倍:

茅台提价后仍很畅销,但阿胶经销商发现囤积商品的压力越来越大。今年,他们完全停止囤积货物,降低价格以清仓。与此同时,向经销商交付阿胶的数量也大幅减少,导致收入和业绩大幅下降。为什么?

原因1:阿胶太贵了,不能吃!

茅台的出厂价从438元上涨到1499元,涨幅超过两倍(市场零售价格更高),阿胶从60元一公斤上涨到3000元一公斤,涨幅50倍!价格的上涨导致了阿胶消费者的流失。有些人吃不起阿胶,正在寻找低成本的替代品。剩下的客户是价格承受能力强的高端人士。然而,阿胶瞄准的是越来越小的消费者群体,后来它开始向海外出口以开拓新市场。

从一组数据可以看出,从2008年到2018年,阿胶的营业收入从16亿英镑增加到73亿英镑。产品价格上涨了近50倍,但销售量仅上涨了4倍。很明显,随着产品价格的上涨,阿胶的消费群体正在减少。

然而,贵州茅台的数据恰恰相反!

茅台的销售额在10年内从82亿上升到770亿,但产品的出厂价只上涨了3倍,越来越多的人购买了它。为什么会出现这种神奇的现象?

原因2:茅台酒实际上是一种投资产品

私募大亨丹·宾在几天前的一次活动中解释了为什么他在茅台长期占据重要位置。他提到茅台的价格更高,但销量更高,但阿胶却不是。这表明茅台酒有更深的护城河,更高的贸易壁垒和更强的竞争力,但观众不明白这条护城河到底是什么样子。……

如果是纯日用消费品,价格越高,市场的购买力就会受到影响。茅台太贵了,我不能改喝洋河吗?反正一般人也尝不出好坏。甚至像疾病这样生死攸关的病人也会被昂贵的药物阻断。电影《我不是毒神》在屏幕上展示了这一场景。价格频繁上涨,但可以进行越来越多的购买,只能用一个原因来解释,那就是它有投资属性!

投资产品必须有价格上涨的预期,才能卖得好。除了茅台产品稀缺之外,阿胶还有一个永远无法比拟的优势,即保质期。

阿胶作为补品,有效期仅为5年,这也是阿胶价格最终上涨到一定程度,经销商不敢囤积更多商品的原因。如果他们长期囤积货物,他们会变坏,失去所有的钱。

什么游戏可以赚钱比卖茅台还赚钱!牙科生意毛利冲上93% 资本入局争抢千亿市场

制药行业最近几次被列入a股名单。除了一些仿制药公司在业绩回暖的情况下出现底部反弹之外,口腔医药行业的公司也在重塑估值模式,其增长预期由高毛利率驱动。

财务管理布尔纽发现,一些企业的销售毛利率高达93%以上,甚至超过了贵州茅台酒的销售毛利率。然而,在一级市场,由于轻质资产扩张的便利性和广阔的市场前景,投资机构也在采取这一平台。

然而,专业人才短缺和高端辅料本地化率低的问题依然存在。一些专家指出,应该增加资本投资,以便更好地在全国推广这种高标准的技术服务。

比销售茅台更有利可图

在沉寂了近半年后,制药行业最近在拯救市场方面发挥了作用。如今,在食品等国防话题上,它也名列前茅。

值得注意的是,由于批量购买等政策因素,仿制药业务自去年以来一直表现不佳。幸运的是,在行业调整后,自今年第二季度以来,许多公司公布了惊人的财务业绩,股价飙升。今年迄今为止,最典型的恒瑞药品上涨了88.06%。

如果支持恒瑞医药崛起的逻辑是依靠类似的创新药物研发投资来适应新一轮市场资源配置政策的控制,那么市场上的另一批医药先锋正在走另一条路。

牛梅发现,在所有制药行业中,种植牙行业的个股也表现强劲,许多公司的股价也呈现出高增长趋势。然而,与其他家庭突破同质化竞争后数量和价格的增长相比,男性种植牙行业可以依靠“巨额利润”养活自己。

以正海生物为例,公司致力于口腔修复膜、生物膜等软组织修复材料和骨修复材料等硬组织修复材料的生产。2019年年中的报告显示,其总收入为1.33亿英镑,实际营业利润为6000万英镑,分别增长26.09%和26.30%。值得注意的是,该公司的销售毛利率在年中报告中披露为92.44%。虽然略低于2018年年报中的93.90%,但应该指出,一直以高增长为价值基准的贵州茅台销售毛利率今天仍低于92%。根据今年《中国日报》披露的数据,贵州茅台的毛利率为91.57%。

可以看出,在消费不断升级的时代,中国仍然不乏比销售茅台酒赚钱更多的企业,口腔保健方面的牙科业务就是其中之一。一些分析师指出,这是一个高度标准化的行业,易于复制和扩展。支撑这一切的是当前中国供需之间的饥渴失衡。

招商证券的分析指出,中国只有不到1%的人达到了牙齿健康标准,口腔疾病的总发病率达到了90%以上。口腔市场的高发生率和低咨询率是推动行业快速发展的因素。据统计,中国口腔保健市场已达到850亿元(2018年7月),过去10年复合增长率约为18%。

据估计,中国潜在牙种植市场的存量已经达到4000亿元。理论上,每个牙种植体都需要使用口腔修复膜和骨修复材料,这是正海生物学的主要口腔修复膜。由此带来的产业链红利是显而易见的。

除了正海生物,在a股市场还有同策医疗和国家陶瓷材料等涉及口腔健康的公司。前者主要经营口腔医院,其模式已在全国迅速推广。后者通过延伸并购进入义齿产业链的上游。公司的利润和毛利率表现出强劲的增长特征,许多公开发行基金持有相关的个股。

首都偏爱“小巧美观”的牙科植入物业务

事实上,修复材料只是口腔健康领域牙科业务的一个小分支。纵观整个产业链,它实际上是一个以牙种植手术为基础,整合多种支持资源的产业生态。然而,在中国,相关领域的商业前景仍有待探索,制约行业发展的因素很多。

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据Yigu.com统计,到2018年,中国市场牙种植体的普及率远低于大多数国家——欧美、巴西和阿根廷等。渗透率约为100/10,000人,日本的渗透率约为46/10,000人。然而,在中国只有7/10,000。一些分析指出,牙种植体的普及率主要取决于人均可支配收入和种植体价格,而与其他国家牙种植体领域的人均消费份额相比,我国目前仍有差距。

广东省南部经济研究所专家周殿斌告诉牛梅,目前在一线城市推广专业诊所非常普遍,但在中国非一线城市仍有很大的潜在机会空间。

值得注意的是,由于居民消费能力的增长、有植牙经验的合格牙医数量的增加以及学术提升的提高,中国植牙市场正处于快速发展时期。据招商局证券(China Merchants Securities)统计,2011年中国的植牙数量只有12万颗,2013年增加到30万颗,2016年超过100万颗,2017年接近200万颗。综合统计显示,从2011年到2017年,复合增长率达到56%,是世界上增长最快的牙种植市场之一。

基于此,首都对牙科诊所和综合口腔物理治疗服务机构的重视也在全面展开。2019年8月,ZUGA Medical宣布已完成数千万人民币的融资。这一轮投资由四川省卫生养老基金牵头。在四川创投、上海创瑞和丁盛的投资下,计划开发智能数字口腔保健。

此外,牛梅从以往相关同行的融资经验中看到,许多企业从成立之初就获得了融资,许多企业达到了上亿资本的D轮。例如,成立于2011年9月的国亚口腔,次年从华瑞投资获得了2000万元人民币的首轮融资。莱利牙科在2017年成立后不久,也从交通银行获得了1500万元人民币的融资。此外,说出来你可能都不信,开旅馆能挣大钱,早在1999年3月,瑞尔牙科公司就成立了。到目前为止,它已经接收了10多家明星风险投资机构,包括高盛集团、希尔豪斯资本和祁鸣风险投资。2017年8月,完成了9000万美元的发展回合融资,融资总额超过2亿美元。

专家表示,对资本的热情有深层原因。周殿斌告诉牛梅,轻资产复制和低门槛是主要因素,"但低门槛并不意味着技术落后,主要是因为市场需求驱动的生产手段分配并不难。"他指出,牙科诊所或专业牙科理疗机构不需要特殊数量的人加入,“专业医生和护士可以开店,相比其他涉及更多交叉领域的医疗诊断机构,重复牙科诊所更容易。”

然而,与此同时,雇员人数少可能会导致该行业在短期内运作迟缓。周殿斌说,专业院校的牙医仍然不占大多数,专业人员从事全职自营职业的情况仍然很少。“许多机构的医生实际上是大型医院的兼职主任医生。为了满足一些机构的连锁扩张,专业人才体系的扩张势在必行。”

广州市科学技术协会常务委员会委员鹏鹏坦言,在“一分一毫”的前提下,如何消除患者与机构之间的信息不对称是解决当前部分高价格的关键。面对来势汹汹的国外辅料,如果盲目提价,会给供需双方造成损失,不利于前期资本对相关行业的投资预期在他看来,增加辅料的进口替代或开辟口服药物在中国广泛推广的思路之一。

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