干什么赚钱阿里、腾讯后再入7.55亿美元的B站能靠“社区”赚-大学生赚钱

干什么赚钱阿里、腾讯后再入7.55亿美元的B站能靠“社区”赚

作者:一如既往可爱日期:

分类:大学生赚钱

社区的价值在互联网的后半部分再次显现。作为一个内容社区,站点B面临着多方面的挑战。b站以“内容-用户关系-社区-商业化”为路径,以内容推动社区扩张,以社区为基础挖掘多元化现金流模式,实现社区与商业化的平衡。

作者 | 黎佳瑜 邵毛毛

编辑 | 申学舟 罗立璇

互联网下半场,社区的价值再一次被看到。

资本对社区十分敏感:字节跳动刚以12.6亿元入股虎扑,腾讯于上月末领投对马蜂窝的2.5亿美元融资,小红书在最近一轮3亿美元融资中得到阿里与腾讯的青睐,B站在阿里与腾讯入股后又宣布完成7.55亿美元融资。

这种敏感源于社区价值的凸显。进入互联网下半场,平台用户增速放缓,以广告为主的商业模式因流量红利消退遭遇天花板,在众多开源方式中,基于挖掘用户付费增量的C端变现能力成为新的增长点。

在这场战局中,以视频内容为主、社区属性明显的B站所面临的竞争是多维度的。

从社区属性看,B站与虎扑、知乎等内容社区对标;从内容形式看,B站又要与优爱腾等头部视频平台争夺用户;同时,抖音、快手等短视频平台也是B站争夺移动端用户的劲敌。

“社区”是B站过去十年的关键词。此前,B站不遗余力地强化自身的社区属性,基于内容扩张与用户关系沉淀形成多元文化社区,建立在社区文化认同基础上的用户忠诚度、活跃度和付费意愿,成为了B站的重要优势。

与此同时,“社区”也是B站未来突围的关键。一切基于社区,打通“内容-用户关系-社区-商业化”路径,B站就能建立与社区气质相契合的商业化模式,实现扭亏为盈。

01 | 从社区到变现的距离

时间回到2009年夏天,二十出头的徐逸模仿弹幕视频网站AcFun建立Mikufans时或许难以想象,十年以后,曾被称为A站后花园的Mikufans会变成国内最大的Z世代文化乐园Bilibili。

徐逸最初只想建立一个“动漫极客平台,可供大家吐槽的优秀地方”,但B站的社区潜能让此后十年的扩张成为可能,而其潜能源自区别于传统视频网站的两个特质——ACG垂直圈层与弹幕功能。

以在国内尚属小众的二次元为切口,B站吸引了大量的ACG爱好者。与此同时,大量A站用户因弹幕环境恶化、服务器不稳定等问题流向B站,让基于ACG的垂直圈层进一步扩大。

用单一品类为切口对特定群体进行冷启动是许多社区共同的起点,如让男性用户聚合讨论篮球的虎扑、为“买买买”而生的种草社区小红书和专注知识问答的知乎,但B站的独特之处在于具备更有效的社区互动工具——弹幕。

B站社区内的“UP主-内容-用户”关系链十分依赖弹幕。首先,用户基于弹幕产生多人同时观看的错觉,形成互动感。其次,用弹幕将评论“嵌入”视频内容也强化了用户、内容和UP主之间的联系。同时,基于全新互动形式衍生的弹幕文化也成为B站社区的一部分。

发轫于ACG内容的二次元垂直社区初具规模,接下来,B站以用户沉淀和内容补充对社区进行加固。

在用户沉淀上,B站用独特的会员制度沉淀核心用户。2014年以前,B要求用户答题并获得60分以上才能注册会员,题目大多植根于二次元社区文化。此后B站开放全面注册,但在注册会员与正式会员之间划分明显界线,以保证核心用户的社区身份认同。

在内容层面,早期饱受版权之争困扰的B站决定推行番剧版权化。2011年B站引进《Fate/Zero》,此后开始持续采购日本新番,并将之作为B站延续至今的内容填充策略。今年的四月新番之争中,B站一共取得23部播放权,其中17部为独播。日漫采购模式为B满足用户需求、强化二次元社区属性提供了必要的内容支撑。

与此同时,配合线上改版与线下活动,B站不遗余力地强化二次元社区属性,但更大的门槛在于实现从社区到商业化的过渡。

互联网社区以不同的方式丈量从社区到商业化的距离。2014年海淘概念兴起,种草社区小红书趁机转型电商,但很快受困于广告营销轰炸;虎扑在电商、页游等业务间徘徊并加快IPO进程,但仍未找到有效变现路径;知乎挖掘知识付费的可能性,但广告仍是其重要营收方式;豆瓣如温水煮青蛙,对电商和广告极其克制。

相似的是,B站在广告与会员上的商业化尝试也并不顺利。

2016年,B站在五部新番中加入贴片广告,遭到社区用户的强烈抵制。此前,B站曾推出“新番承包计划”,鼓励用户自主为正版新番付费以减轻B站的采购压力。“零广告”是B站用户引以为傲的特性,因此乐于承包新番,而贴片广告的出现让其产生二次元社区遭到入侵的危机感。
赚不赚钱IP反哺智能硬件 腾讯没有新游戏也能赚钱

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在过去两年里,许多科技巨头推出了不同形式的智能扬声器产品。这些智能扬声器有着清晰的市场划分,但大多数扬声器的外观都带有强烈的技术感。很少有人会用游戏或动画的模型来设计音箱,毕竟,这样的设计似乎难以接受。

IP反哺智能硬件 腾讯没有新游戏也能赚钱


IP反哺智能硬件 腾讯没有新游戏也能赚钱(图片来自于)

企鹅成为第一个吃螃蟹的人。上周末,腾讯在国王三周年纪念音乐会上正式发布了国王智能机器人的荣耀。这个智能机器人是以游戏中的吕布Qversion为模型,并配备了游戏玩、游戏后视频生成、音乐播放、天气预报和新闻信息等功能。

腾讯非常重视这样的产品。尽管它是在国王荣耀三周年的音乐会上正式宣布的,但一位主持人很早就找到了这位聪明的演讲者,并在现场节目中体验了它。显然,腾讯的最初策略是通过众所周知的锚来驱动用户的购买欲望。

从功能上不难看出,国王智能机器人的荣耀实际上是一个智能音箱。也正是由于其集成的人工智能技术,所谓的陪练和赛后视频的自动生成成为可能。

在官方介绍中,玩功能也是机器人在国王荣耀中最大的卖点。吕布可以根据玩家的比赛情况,在比赛中向玩家介绍相关英雄的技能和特点。同时,吕布也会鼓励玩家好好发挥。最重要的是,吕布还可以智能地识别玩家精彩的操作时刻,快速生成赛后视频并发送到用户的手机上。这些功能无疑需要人工智能技术的支持,而智能扬声器的核心技术也是一样。

腾讯还推出了其他智能扬声器产品。今年4月,腾讯正式发布首个自主开发的智能扬声器。与大多数智能音箱类似,听和听也采用圆柱形设计,并配备了许多智能音箱的常规功能。然而,这种产品并没有引起太多的麻烦,699元的价格与市场上其他类似的产品没有竞争力。


知识产权回馈智能硬件腾讯无需新游戏就能赚钱(图片来自)

吕布,一个王者机器人的荣耀,利用抖音app赚钱,你也可以,和倾听是两种完全不同想法的产物。腾讯六个月来一直受到审批制度变化的限制,并没有推出任何新的爆炸性游戏,但《王者之荣耀》的受欢迎程度保持不变。根据传感塔(Sensor Tower)给出的2018年第三季度移动应用市场分析报告,国王的荣耀在全球手游收入排行榜上仍然占据第一位,这显示了它的受欢迎程度。

就在今年4月,作者曾写了一篇关于腾讯知识产权战略的文章。随着整体环境的衰退,腾讯似乎重新重视其知识产权的发展,在取得巨大成功后,“王者的荣耀”成为腾讯知识产权的王牌似乎是可以理解的。

如果知识产权与有竞争力的硬件相结合,很自然可以通过武力获得更多的用户。国王机器人荣耀的竞争力不在于他的价格,1499元的价格在智能扬声器市场显然不是很受欢迎。对于“王者的荣耀”玩家,尤其是主播,产生亮点的功能无疑具有很大的吸引力。腾讯无疑是通过技术实现和促进特定群体需求的专家。


知识产权回馈智能硬件腾讯无需新游戏就能赚钱(图片来自)

2018年可以说是腾讯恢复知识产权战略的一年。在这种环境下,一个集知识产权和智能硬件于一体的王者机器人的荣耀应运而生。我们不知道《王者荣耀》中机器人的最终销量是多少,但腾讯经营智能硬件产品线的想法无疑值得更多制造商学习。

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