养殖什么赚钱从抖音《音跃球球》走红 看超休闲游戏究竟能做些什么?-大学生赚钱

养殖什么赚钱从抖音《音跃球球》走红 看超休闲游戏究竟能做些什么?

作者:盗窃星星我日期:

分类:大学生赚钱

2017年,苹果谈到了2017年最佳超休闲游戏的兴起,并对超休闲游戏的发展表示乐观。2018年,超休闲游戏在全球范围内实现了肉眼可见的快速增长。据铁源(ironSource)统计,2018年超休闲游戏的收入约为20-25亿美元。超级休闲游戏的主要制造商伏都教也在今年确立了它在这个领域的主导地位。把2018年称为超休闲游戏腾飞的一年并不算过分。

到2019年,超休闲游戏的迅猛增长势头并没有放缓,随着越来越多的厂商进入,超休闲游戏市场的竞争态势变得更加激烈。经过三年的淘洗,超休闲游戏并没有让玩家感到累。他们仍然经常爆炸。每月全球游戏下载列表的前十名几乎已经成为它的专属领地。然而,越来越多的国内大型工厂已经逐渐进入国内超级休闲游戏领域。

微信游戏的出现将超休闲游戏与微信作为平台结合起来。社交链与超级休闲游戏相匹配,这些游戏易于使用魔法。病毒样的连锁传播使其迅速传播。有一段时间,所有的游戏,如“跳和跳”都赢得了关注。此后,随着颤音和拍板等短视频平台的出现,它们也成为超休闲游戏的完美交流平台。流量大、频率高的短视频平台,加上无门槛的超级休闲游戏,很快实现了游戏的分流和传播。在颤音平台的帮助下,历史上最困难的游戏和最尴尬的游戏2等效果不太理想的游戏实现了从每天1000次下载到每周440000次新下载的逆转。

曾在抖音上走红的《黑洞大作战》

看到这个机会,trembles也推出了其真正意义上的第一手巡演,一款超级休闲音乐节奏游戏“殷悦球”,该游戏在8月份获得了国内下载名单的第二名。与此同时,让我们来谈谈在激烈的市场中使用大型平台创造的超休闲游戏能做些什么。

2019年8月国内App Store游戏下载榜单

“正常”投球

“银月球”的标签是一个神奇的洗脑音乐游戏。这个游戏只能用一根手指玩。它类似于以前微信游戏中的“兴图”和“粤东音符”,以打击和缠绕演奏为核心。通过听音乐并用手指根据节拍点击屏幕,你可以击中物体或避开障碍物。玩游戏没有门槛。这很简单,但也很常见。

游戏玩法界面

在《声音跳球》中有两点引起了人们的注意。其中一个是PVP系统,它源自核心游戏排名、匹配匹配和限时挑战。每一个音乐级别都将由星星或王冠来判断,总的数字和分数将决定玩家的排名。还有一个类似MOBA游戏的排名匹配系统,玩家有铜、银、金等。也是分裂的。

游戏段位系统

在满满一群玩家的情况下,没有上手门槛的游戏可以确保最大玩家的最初生存。一段时间后所需的游戏深度,“银月球”移交给社交PVP系统和歌曲更新解决。

然而,PVP系统并不是超级休闲游戏中的第一个,PVP系统带来的社交和即时游戏竞争反馈对于长期游戏来说是必要的,但这并不是其成功的主要原因。

选择游戏库是游戏中最聪明的部分。音乐库选择的“银月球”非常有针对性。基本上,只选择了两种类型的音乐——“颤音神曲”和“流行歌曲”。你绝对可以在这个游戏中找到一些高颤音传播的经典中文歌曲,一些节奏强烈的流行外语歌曲也是第一选择。这种歌曲选择与颤音用户的图像高度一致,这使得颤音能够毫无障碍地引导用户到“弹跳球”,并且使得用户能够快速适应游戏,从而获得非常受欢迎的结果。

《音跃球球》游戏音乐曲库

目标用户不是视频玩家,甚至不是游戏玩家的“跳球”

事实上,许多玩音乐游戏的超休闲游戏在许多音乐玩家心中并不是正统的音乐游戏,因为他们的游戏方法并没有与音乐紧密结合,大多数时候并不是玩家的音乐感觉受到了考验。另一方面,这种音乐之旅简化后,起点门槛降低了,但其难度和难度在谱上的深度也非常有限。你让习惯玩IIDX、Cytus、Arcaea等游戏的玩家体验“音乐跳球”的玩法,结果可能是“无聊”。

音游《Lanota》

从这个角度来看,声音跳球本身被简化为极端的声音播放方法,它想要吸引的不是所谓声音播放圈里的一群玩家。

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2018年版被暂停,引发了一波关于该游戏出海的讨论。一些业内人士将这两者联系起来,认为版本号恢复后,游戏航行的情况会有所缓解。然而,随着今年版本的逐渐发布,游戏行业关于帆船运动的讨论没有停止的迹象,反而达到了另一个高峰。

据不完全统计,2019年中国快乐网(ChinaJoy)在5G、云游戏、电子竞赛等热门话题中,“游戏帆船”一枝独秀,有大小、官方或非官方的30多个相关赛事。这个话题涉及到出海,自然会有海外互联网公司活跃起来。

在中国游戏(ChinaJoy)期间,在谷歌举办的Think Games游戏峰会和开发者分享活动上,谷歌中国客户部游戏行业副总裁邓辉表示,仅今年上半年,国内游戏公司的海外收入就超过57亿美元,增速是国内市场的两倍。在他们看来,这主要是由于越来越多的类别在海外市场的突破,他们不再依赖战略游戏来主宰世界。同时,我们积极尝试广告、订阅等新的兑现方式,保证了下载量和收入的双重增长。

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谷歌对游戏的关注并非没有理由。根据国际数据公司2019年第二季度智能手机出货量报告,安卓手机占全球手机出货量的89.9%,具有明显的市场份额优势。对谷歌来说,除了引领安卓的发展之外,谷歌还拥有谷歌游戏应用商店(Goal Play App Store)作为平台的第一方,并拥有购买和实现整个安卓的布局。当我们反过来看待这个问题时,“安卓庞大的样本量”+“基于谷歌游戏对整个产业链的全方位观察”,谷歌可以发现国内开发者出海时遇到的更多问题。有了这种状态,谷歌和App Annie于8月1日发布了《2019年手机游戏深度洞察报告》,其中包括“市场规模和关键市场分析”、“类别机遇”和“流动性趋势”等方面。首先指出,与三个主要维度(用户支出、下载量和使用持续时间)相比,世界用户下载量趋于平稳:

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

平面下载是什么意思?开发者应该如何改变他们的策略?为此,老虎味与谷歌大中华区移动营销部门负责人朱晓晓就“中国开发者在旅途中可能遇到的问题”进行了交谈。

找到自己的位置

下载量趋于平缓,这是否表明海水逐渐饱和?离岸行业的共识是,海外市场不能一概而论。

朱晓晓解释道:“市场太大了。尽管我们看到整体下载趋势正在放缓,但我们会发现‘新兴市场’和‘成熟市场’呈现出两种完全不同的趋势:成熟市场的下载趋势趋于饱和,但新兴市场仍在快速增长。”

俗话说,“新兴市场是增量纠纷,而成熟市场是股票纠纷。”下载量的实质实际上是设备量的间接反馈:对于新兴市场来说,与成熟市场相比,移动设备的渗透率远未饱和;因此,随着手机在东南亚为首的新兴市场的日益普及,离岸制造商在这两个市场的策略必须有所区别。

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

同样的结论可以在之前提到的应用安妮(App Annie)和谷歌联合发布的报告中找到:如果根据“支出”和“下载”两个指标对不同的市场进行排名,就会发现以美国和日本等成熟市场为首的地区占据了用户支出的排名;以印度、巴西和俄罗斯为首的新兴市场几乎占据了下载名单。对于美国和日本等成熟市场来说,游戏在环境中的数量、类别和质量都极其丰富。然而,这些地方的玩家有更多的闲钱,玩游戏时“氪星两张钞票”很常见。对于印度和巴西等新兴市场,用户不愿意付费,但尚未饱和的市场将带来更多下载。我们可以清楚地感受到“新兴市场”和“成熟市场”之间的巨大差距。我们将在两点钟看这件事:

首先,如前所述,成熟市场的下载曲线更加宽松,但新兴市场仍在快速增长。下载量主要由设备量决定,一些新开发地区的设备量远未饱和。

其次,对于成熟市场来说,下载量已经饱和,需要抢占的是高价值付费用户。此时,有必要对市场策略进行更成熟的控制,因为注册会计师(Cost Per Action,可理解为“转换成本”)越来越昂贵。

下载速度的下降是否意味着游戏已经进入了生命的尽头?不完全是。

制图:虎嗅

制图:虎嗅

#p#寻呼标题# E #对于新产品或市场,随着安装应用容量的增加,它将立即推动使用期限的增长,并最终推动收入。首先开始增长的下载量必须先达到上限。对于开发商来说,根据产品状况及时调整市场策略是航行中不可分割的话题。那么,中国开发商在航海过程中的地位是什么呢?

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

在日本、美国和韩国等成熟市场,当地经销商在自己的国家遥遥领先。然而,新兴市场作为中国水手的主要目标,在中国开发商中占有相对较高的市场份额。不难发现,中国发行者在新兴市场已经处于“成熟”(或“巨大优势”)的地位。在这些市场中,中国发行者的表现成熟且富有经验。从效果来看,一些离岸供应商的新兴市场离岸战略在头两年取得了显著成效。相比之下,在成熟市场,我们仍处于新兴阶段。虽然有一些成功的案例,如“荒野行动”和“黑手党”,但我们在与当地经销商竞争的过程中仍然处于劣势,我们的投资需要进一步增加。然而,中国游戏在这两类市场上的巨大反差体现了之前的出海战略。

除了本地化,我们还必须学会用两条腿走路。

老虎嗅嗅作者安吉尔一次也没有投资“腾讯能击败外国玩家吗?”提到在腾讯游戏《英勇竞技场》的航行中,发生了这样一个插曲:

几乎不可能让外国玩家在2016年体验到“完全不敏感”的水平。游戏的完整状态接近1G或更高,在巴西,这种大小的安装包“无法在一个月内完成”。然而,为了照顾用户体验,游戏已经被压缩到小于1亿的版本,甚至引擎的基础设施也必须被修改,以确保它可以被直接播放。

与更熟悉的中国、日本和韩国市场相比,它们在巴西市场正面临着“另一个维度的网络速度”。在“游戏帆船”的早期阶段,中国开发商更注重运营,游戏并不贴近当地用户的需求。“强操作、轻产品”的强制方法使本地化问题在他们第一次进入市场时暴露出来。

苹果安妮(App Annie)今年年初发布的2019年手机游戏市场报告已经显示,东南亚市场发展迅速,印度下载量飙升至51亿,增长35%。

图片来源:《2019移动游戏市场报告》

图片来源:《2019移动游戏市场报告》

当开发商将东南亚作为他们的主要离岸市场时,对小型语言的需求就更加迫切了。越来越多的国内开发商仍然“在世界各地说英语”,而商店仍然使用美元标价。奇怪的语言,奇怪的货币,甚至“奇怪的节日活动”都是整个游戏过程的起点。朱晓晓告诉虎闻,许多开发商刚出海时不知所措。海外和国内市场环境的差异,以及一些行业的流言蜚语,往往会导致他们做出与航海经验相反的判断。为此,他们还定期更新其公开号码“谷歌营销商学院”的“谷歌应用帆船计划”栏目中关于帆船运动的常见问题。一篇文章可以解决的大多数问题实际上可以帮助许多中小型开发人员。然而,产品的本地化和修改只是出海过程中的基础。他们还提到,他们有一个“特别”的推广服务,“YouTube Famebit”,用于连接YouTube互联网用户和需求方。互联网用户可以根据个人喜好接收订单和发布视频,以达到促销目的。这种服务似乎有点拐弯抹角:推广直接广告不好,你为什么要通过网络红色宣传呢?《安置奇兵》和《地牢突袭》的开发商成都卓行科技(成都卓行Technology)试图细分市场运营,并根据不同的市场调整本地运营。然而,在后期,随着产品用户的增加,单纯的普通促销无法带来更多的流量。此时,除了产品推广,“品牌形象运营”已经成为海外市场长期发展的重要一步。

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事情并不顺利:品牌形象意味着促销吗?关键矛盾是:“开发商自己的推广内容往往不能灵活覆盖所有海外游戏社区;然而,如果一个人在推广过程中一个接一个地与KOL建立关系和沟通,将会消耗大量的能量,”朱晓晓说。之后,卓航尝试了谷歌的在线红色推广服务。一位艺术家用画笔在“放置奇数士兵”上画了一幅游戏人物图像。游戏中的流量转换非常明显。此后很长一段时间,该产品在美国服装下载量中排名第一。这也被谷歌和他们视为海上合作和推广过程中的一个光辉榜样。不同于传统的广告推广方式,品牌可以凭借平台优势一次与多个视频制作人链接。但视频内容创作者只会要求自己认可的产品进行合作,整个创作过程都是发自内心的。这种合作模式可以有效降低成本,同时有助于品牌形象完成跨越式提升。帆船队可以在产品本身上节省更多的能量,事半功倍。目前,产品的瓶颈期需要根据盈利模式进行调整。但事实上,更多的人从一开始就没有清楚地思考“出海后如何赚钱”。朱晓晓认为,将产品调整到合适的盈利模式是成熟市场中一项重要的生存技能。一般来说,它可以分为两个方向:

首先,“付费内容”和“免费内容”之间的平衡

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游戏中通常有“付费内容”和“免费内容”。平衡两者之间的微妙平衡对开发者来说是一个严峻的挑战:一些开发者会在免费内容方面做得特别好,当产品落入用户手中时,他们就没有支付的意愿。虽然这对用户有利,但开发者很难获利。这些产品很好,但他们经营亏损。

第二,尝试实现多种方式

在帆船运动的早期,许多大型游戏集中于用户的内部购买。对于这些游戏,早期的主要观众是核心玩家。这时,依靠内部购买核心用户可以支持游戏的发展。然而,随着用户数量的增加,开发者发现越来越难以平衡投资和回报,从而达到产品的瓶颈。

朱晓晓认为,随着产品生命周期的变化,开发人员需要进行运营调整,比如拓展新的盈利模式,努力拓展新的用户。

“如果你过去只做知识产权,你现在想考虑兑现吗?过去,你有一个内部购买,现在你想考虑订阅或广告激励?事实上,这些利润模式的增加对我们来说非常重要。我们过去只用一条腿走路,但现在我们必须学会用两条腿走路。”

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

图片来源:《2019移动游戏出海深度洞察报告》

根据上述来自App Annie sea报告的数据,全球1000大手机游戏支出中,超过三分之一选择混合现金。同样的数字在中国奥运会上下降到只有15%。与海外开发商相比,国内发行人现金变现方式相对保守,主要期望用户积极购买和兑现。然而,外国制造商将更加积极地在游戏中安排广告,鼓励用户用观看广告换取游戏内奖励。谷歌表示,对于出海的游戏和非游戏应用程序,他们有一整套解决方案,从应用程序架到购买客户,再到最终实现。除了众所周知的谷歌游戏平台,其他两个主要产品线是谷歌广告和谷歌应用活动,专门针对应用购买。简而言之,一个是“帮你赚钱”,另一个是“帮你花钱”。双方在业务上相互合作,相辅相成。他们利用自己的优势为处于“开发-增长-利润”不同阶段的开发人员提供帮助和建议,并帮助他们进行一些战略转型。在后期,除了增加收入之外,拓展新的盈利方式也可以扩展到新的用户群,提高用户的保留率,通过YouTube平台满足开发者对不同产品生命周期的需求。总之,国内开发商在海上战略中所面临的问题不超过三类:

本地化不仅仅是翻译游戏内容,手游赚钱 一 手机游戏里的赚钱秘密!,还包括文化、政策和技术三个测试。产品的细微差异可能会给玩家带来完全不同的体验。

推广、寻找渠道,在当地获得最有价值的用户,让当地人民能够接触到自己的游戏,并将游戏的影响力转化为下载量。

盈利模式下,不同地区的玩家有不同的支付倾向。在平衡游戏体验的同时,确保游戏收入非常重要。

上述问题不仅是一个资金问题,而且本质上是对开发商“市场策略”的考验:它包括“游戏开发商对目标市场的理解”和“解决问题时决策的灵活性”。

经过几轮海试,国内开发商的身份正在改变。

从追随到领先的新可能性

朱晓晓表示,最近一个明显的感觉是,中国开发商在海外市场的角色已经从“跟随者”逐渐转变为“领导者”。

在此过程中,中国开发商与海外市场本地开发商的关系悄然发生了变化。

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目前,国内外开发商实际上已经开始有了更深入的合作:例如,共同开发产品,并在国内建立一些投资关系;甚至一些海外开发商也将被引进,并试图将海外开发商带回中国进行一些国内布局。

我认为将来会有越来越多这样的合作。与中国开发商在海外市场的原有竞争关系相比,双方现在可能开始尝试接触和合作。

过去,当讨论“游戏出海”时,每个人都关注“如何与海外开发商竞争”。然而,随着产业的成熟,与传统的“国内开发和海外分销”角色相比,产业链正朝着多元化方向发展。

水手们需要注意的重点是合理的市场策略、尊重目标市场用户和遵守平台规则,而不是给“国内开发商”贴上标签,而不是给“外国开发商”贴上标签,简单地定义一个产品相对于海外对抗的成败。此外,还有一种现象,即一些国内开发商成立了当地团队,专门为相应的市场开发本地化作品。

这些都是中国开发商的机会。

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